一、概要

（市场问题现状、原因分析）

介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻。分析产生这些市场、社会问题的本质原因，这些原因就是痛点，为你接下来介绍解决方案埋下伏笔，前后呼应，环环相扣，形成主线。原因分析逐条按点写清楚，分析深入、客观，不要浅尝辄止。

（产品、创新模式，解决方案）

接上面的市场问题，紧接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。

（运营现状、成果展示）

相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，不同层次、不同维度展示成果。同一性质的内容，不要重复展示。展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有别。

（特点、优势、创新性、技术保护）

证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时较比市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比较，总结竞争优势。

二、项目基本情况

（公司宗旨、名称、经营理念、经营策略、）

项目名称:

项目理念:

项目基本信息：成立时间，当前规模

三、管理团队概况

（一）项目负责人

组长的信息。

（二）项目主要成员

只写核心的3-5人即可，专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合项目的特征，切莫卡哇伊、美颜图片。

四、市场分析

（一）项目背景

行业/市场背后的宏观背景（选定“赛道”），核心目的在于：证实你所选的赛道具备发展潜力，并非“夕阳行业”，而是有政策、技术以及消费趋势的有力支撑。政策/技术/消费趋势，结合行业的利好因素。

（二）市场问题描述（痛点分析）

案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。

（三）市场问题现状分析

有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。（情景带入，配图说明，简单易懂，最好能够形成刺激和客户共鸣）问题现状的描述最好能够说明受影响人群的数量、分布以及其他用户画像的描述。

（四）目标市场规模

存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点+略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。

（五）目标客户分析

数量、分布、需求程度、购买力等

五、产品与服务

（一）产品技术

用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。

（二）产品图片

实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。

（三）产品优势

创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。

竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。

六、商业模式

（一）商业模式介绍

根据项目基本情况对商业模式九个模块进行文字解释。

（二）盈利模式分析

商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。

备注（项目如有涉及产品，产品是最直接解决市场痛点问题的手段、办法。商业模式是在产品的基础上，进行价值和效益最大化，并非直接解决市场问题的方案。如果项目没涉及技术、产品，那么商业模式即是解决市场问题的方案。）

七、竞争分析

市场中现有竞争者都有谁（主要的）目前其发展情况如何，你相比较来说有什么特色之处。

S（优势）从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。

W（劣势）从项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。

O（机会）从外部环境分析，利于项目推进的友好社会/政策环境。

T（威胁）从外部环境分析，资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。

小结：综合分析SWOT，总结项目可行性高（语言自己组织）。

备注：可以使用表格，清晰明了。必须客观、深入分析，切莫模仿、抄袭别人的。

八、营销策略

（一）目标客户分析

客观分析谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。

这里要跟市场分析模块里面的应用场景做好区别，前者是为了证明市场具有广阔的前景，而这里是实打实分析谁才是目标客户和他们的属性。

（二）推广策略

分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。这个环节至关重要，决定了你产品的销路。具体、落地的办法，逐一描述，做明白、写明白、讲明白。

（三）产品策略

当推广策略奏效后，你才有机会跟客户谈合作，否则客户不知道你，何来谈判。这个环节就是讲究产品策略，一般我们的促销策略、价格策略、服务策略都是在该环节出现的，目的就是让客户信任我们，购买我们的产品。具体、可行的方案，逐一描述。

备注（谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。）

九、风险分析

（一）资金风险

风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。

应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。

（二）市场风险

风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。

应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。

（三）技术风险、交易风险、管理风险等

备注：一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。

十、财务分析

（成本估算、收入预估表）（数字一定要准确，有依据）

财务数据要符合规律，第一年，各项成本投入加到，且业务规模不成熟，收入少很正常。

（一）股本结构及融资需求

目前股本结构，谁占股多少，凭什么占股的，写清楚。

预计出让多少股份，融多少钱，这些钱用于什么地方，写清楚。

（二）财务数据表格

盈利分析表

销售预测表

……

备注：先制作财务明细表，再转由财务人员制作专业的财务数据表。数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数等差等比

十一、社会价值

项目带动就业、项目对社会文明、生态文明、民生福祉等方面的积极推动作用

十二、未来计划

6月计划、1年计划、2年计划。

用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写你要怎么做而已。

不用3-5年甚至5-10年的规划，有点不切实际，初创企业能够熬过一年的并不多。短期、可实现的目标，往往能够激发团队信心。

十三、附录

其他的证书、专利介绍；项目其他附属、周边内容；关于技术实现的详细方案；调研数据、分析详情；有关项目实践的图片……

正文放不下，又有用的，可以在附录附件说明，按主次、轻重，排序展示。

作品一律采用A4幅面，一级标题四号宋体加粗，二级标题四号宋体加粗，三级标题小四号宋体加粗，正文小四宋体，1.5倍行距。正文部分内容不低于20页。